Как открыть свой магазин на маркетплейсе и продавать товары ручной работы.
Евгения Гринь, экспертАвтор соевых свечей Candle.grin, Магазин Candle.grin на Вайлдберриз
На Вайлдберриз я продаю восковые свечи с травами, лепные и крученые, свечи из вощины и соевые ароматические свечи. Еще у меня есть магазин Вконтакте, до выхода на Вайлдберриз продажи шли в основном оттуда, плюс работало сарафанное радио.
Почему продавать ручной труд на маркетплейсе удобно?
Тема маркетплейсов очень популярна, это быстро и безопасно. К продавцам, даже новым, уже есть хоть какое-то доверие. Маркетплейс берет на себя организацию по доставке, по привлечению покупателей, все это облегчает работу продавцов. Я сама активный пользователь таких площадок и ориентировалась, в первую очередь, на удобство для моих потенциальных покупателей.
Вайлдберриз, как магазин, сразу у меня был в списке № 1. У него более лояльное отношение к новым партнерам, простая регистрация, которая позволяет самостоятельно разобраться во всех алгоритмах. На момент моего заключения договора с площадкой не требовалось каких-то дополнительных трат, можно было просто оформить свой магазин и сразу начать продавать.
Как начать продавать на Вайлдберриз?
Чтобы начать продавать свечи на Вайлдберриз, вам нужно иметь хотя бы самозанятый статус, зарегистрировать свой кабинет на площадке, оформить так называемую витрину — создать карточки товара, заполнить всю необходимую информацию, упаковать и промаркировать свой товар и отвезти на любой склад Вайлдберриз.
При желании, можно делать продажи со своего склада (прямо из дома), — для начинающих селлеров (продавцов) с небольшим количеством товара это очень удобно. Всем, кто занимается продажей ручного труда, этот вариант будет наиболее подходящим на первое время, чтобы освоиться на площадке.
С каким сложностями можно столкнуться?
На самом деле никаких сложностей нет. Все настолько понятно, что разобраться может каждый, не имея каких-то особых знаний. Я считаю, что нет смысла покупать дорогие обучающие курсы по продажам на Вайлдберрис. Достаточно прочитать инструкцию, в свободном доступе есть разные материалы, люди охотно делятся своими знаниями и опытом. Можно воспользоваться фулфилментом — это комплекс услуг по логистике, очень удобный сервис. Я периодически им пользуюсь.
При выборе того или иного товара нужно понимать, какие документы вы обязаны иметь у себя, потом что есть категория товаров, на которую должна быть сертификация. Например, на мой товар сертификация не нужна, но необходим документ, который это подтверждает.
На определенные категории товаров, например, обувь и одежда, парфюм и массажные свечи, нужна особая маркировка — это тоже важно учитывать.
Самое важное при работе с Вайлдберриз.
Очень важно визуальное оформление своего товара, — у тебя есть буквально несколько секунд, чтобы зацепить потенциального покупателя и как-то выделиться среди огромного количества конкурентов на площадке. Карточку заполнять необходимо максимально лаконично, выделяя самые важные качества товара. Видеооформление будет в плюс.
Как установить цену вашего товара на Вайлдберриз: формула.
Вайлдберриз берет себе процент за реализацию вашего товара — на каждую категорию это своя цифра. Затем продавец оплачивает перемещение товара до покупателя и, в случае возврата, обратно на склад. Если продавец хранит свои товары на складе Вайлдберриз, то за это маркетплейс также берет комиссию. Вы должны учитывать прочие издержки, например, штрафы. Площадка ввела очень серьезную систему штрафования, вероятнее всего, это стимулирует продавцов относиться очень серьезно к своему бизнесу.
Если вы занимаетесь своим собственным производством, тогда плюсуйте все комиссии к своей стоимости товара. При желании можно участвовать в различных акциях, которые предлагает площадка. Тогда ваш товар будут продвигать более активно.
Можно воспользоваться такой формулой:
Т + %К + Л + Х = Цена
- Т — стоимость вашего товара или материалов, из которых он изготовлен, с вашей наценкой.
- %К — процент комиссии, которую берет площадка (для каждой категории товара свой).
- Л — базовая стоимость логистики.
- Х — базовая стоимость хранения.
Если вы торгуете со своего склада (или из дома), то последний показатель считать не обязательно.
Если вы пользуетесь услугами фулфилмент, то здесь вы также будете плюсовать стоимость транспортировки одной единицы товара к вашей конечный цене.
Какие товары ручной работы лучше продавать на Вайлдберриз?
Выходить на площадку нужно с чем-то простым, обычным, что будет пользоваться спросом всегда. Тогда вы не будете зависеть от сезонов, праздников и прочего форс-мажора и ваш товар не запылится на огромных складах маркетплейса. Для ремесленников, как я, условия сотрудничества более чем удачные. Не бойтесь выходить на новые каналы продаж — это прекрасный способ масштабирования вашего бизнеса!
Автор фото в публикации: Ксения Каргапольцева
Как делать декор с макраме для бохо-свадьбы?
